在过去的戊戌年中，我们电商行业经历了史上最惊心动魄的一年：电子商务法的出台！最坏的时候往往也是最好的时候，因为对于绝大部份人来说，只有当困难和挫折磨练过后，我们才会更上一层楼！

 

每年的年初，我们都会做一次展望，分析下未来一年可能的趋势；因为在老高社交学院看来，创业就是不停的去发现未来的红利。就像阿里巴巴，早也不是当年的B2B的业务了，布局金融、物流、甚至娱乐和体育，都是为了占据未来的入口！

 

 趋势一：优胜劣汰的加剧

随着平台日益完善，“术”层面的玩法越来越鸡肋，通过一项技能实现爆发的可能性越来越低。更多是从供应链，从整体的实力和能力这些纬度上的竞争。大品牌对于细分类目的扩张也使得很多中小卖家的生存空间越来越小。这个是规律，实体如此，电商亦如此。春节期间逛了不少新开的shopping mall，发现实体的创新能力已经让人叹为观止，所谓剩者为王也就是这个意思吧！而我们电商朋友们还有不少沉浸在之前的成功之中，仍然玩着原来的三板斧，不管是模式的创新还是产品的创新，没有创新就是等待淘汰！

 

    趋势二：自建用户池

大部分电商都不重视用户复购，一方面是平台的红利期带来的财富效应让大家陷入流量思维模型中，另一方面我们也缺乏和消费者有效触达的工具；而随着流量成本倍速增加后，大家不得不思考流量背后的用户思维。我们值得庆幸的是在我们店铺产生购买行为的用户是全网最优质的流量，都是纯购物粉！所以在微信上加以引导完全可以做出一盘新生意来。至于成交地是放在原先的平台还是新兴的小程序，互有优劣。我们第一批学员中已经有好几家微信业务月销过百万了！

 

    趋势三：跨平台的流量运营能力

阿里一直是中国最大的电商板块，但是它的占比成下降趋势，各种电商新模式正在像毛细血管一样稀释着阿里。流量的碎片化尤为严重，所以，我们不能在独守站内的流量！我讲的跨平台运营能力不是指开京东，入驻唯品会、拼多多，而是微博、微信、今日头条、抖音、快手、小红书。

 

    趋势四：内容电商的崛起 视频电商或将大行其道

不难发现两微一抖的玩法和我们原先在天猫、淘宝、京东上的玩法截然不同。内容是核心要素，用户都是被平台丰富的内容而吸引。纯卖货的打折促销模式已经很难吸引持续消费者的关注；而达人的分享成为消费者追逐的目标。虽然今年的春晚没能让抖音像当年微信红包那样一鸣惊人，但是视频类平台快速崛起所带来的流量红利不得不让我们惊讶。

 

    趋势五：跨境电商

在中央政府的一带一路战略下，阿里集团积极组织跨境电商出口业务，虽然说支付、物流等基础建设还有待完善，但是提前去占个坑还是有必要的。跟着阿里这艘大船出海还是有保障的。

 

机会还是不少，但是我们没有必要面面俱到，也无法抓住每一个机会；所以分析下哪些机会是属于你的更为重要和有实际意义！